Para evaluar los resultados obtenidos tras la campaña y comprobar si hemos conseguido los objetivos que nos proponíamos, decidimos realizar un focus group en el que presentamos ante un grupo de 6 chicas nuestra pieza publicitaria y nuestro cartel. Los resultados obtenidos de esta técnica los exponemos a continuación. Además junto a este dossier se adjunta un video en el que no solo podrán ver nuestra pieza publicitaria, sino también el video en el que grabamos el focus group.
DATOS SOBRE LAS PARTICIPANTES:
Las chicas que aparecen en el focus group corresponden con el target elegido. Son seis chicas con las siguientes edades: una chica de 18 años, otras cuatro de 21 años, y una de 25.
Las seis chicas son estudiantes.
Cuando las preguntamos si se maquillan con frecuencia nos responden que sí. Dos de ellas se maquillan diariamente y las otras cuatro únicamente para salir de fiesta.
El tiempo medio que según ellas dedican a maquillarse es aproximadamente media hora (este dato corresponde con la media general).
Cuando las preguntamos si saben lo que son las chicas Pin-Up nos responden que no. Pero cuando las explicamos cómo iban vestidas y arregladas se hacen una idea de cómo son las chicas a las que nos referimos.
OPINIONES SOBRE LA PERFORMANCE:
Opinan que es divertido y que no se hace muy largo.
Les transmite: seguridad a la hora de maquillarse, facilidad y la diversión de maquillarte con tus amigas.
Lo de hacerse fotos con la gente les parece que está bien porque es divertido.
OPINIONES SOBRE EL CARTEL:
Dicen que la imagen es clara y que se entiende perfectamente lo que quiere decir. Y también se entienden los pasos que aparecen en ella.
Les transmite facilidad a la hora de maquillarse y rapidez.
El slogan les parece muy apropiado. Creen que se corresponde con la imagen.
OPINIONES SOBRE EL PRODUCTO:
Según las chicas queda claro que producto se publicita en las dos piezas.
Su opinión sobre el producto es que es bastante útil.
Si tuvieran a su disposición este tipo de producto afirman que lo comprarían.
El precio que según ellas debería de tener este producto sería de 3 € para lanzarlo al mercado, y luego si fuese muy demandado subirían su precio.
CONCLUSIÓN: A las chicas les han gustado las dos piezas publicitarias y ellas comprarían este producto por las cualidades que ellas mismas reconocen en el producto. Podemos decir por tanto que a través de nuestra publicidad hemos conseguido que lleguen al público objetivo las características más importantes de él: facilidad a la hora de maquillarse a la vez que diversión.
Los códigos que identificamos son: - códigos visuales (fotografía)
- códigos textuales (el texto)
2. NIVEL DE DENOTACIÓN:
Analizando cada código por separado:
VISUAL
SINTÁCTICA
Aparecen tres imágenes. Una de fondo y las otras dos superpuestas a ella. En la imagen de fondo aparece un chico con unas flores apoyado en un coche y mirando el reloj. Además dentro del mismo coche hay una chica mirándose en el espejo a punto de salir del coche. En las otras dos imágenes aparece el plano detalle de ojo maquillado en una de ellas, y en la otra la misma imagen reflejada en el espejo.
SEMÁNTICA
El significado de la imagen encontramos:
Símbolos: la postura del hombre mirando el reloj y las flores dejadas pueden significar que está esperando a alguien. La chica mirándose al espejo puede significar que esta maquillándose.
Icono: fotografías que representan la realidad.
Índice: en las fotografías pequeñas aparece la cara de la chica con la tira adhesiva, la cual es el objeto que aporta todo el significado a la imagen. Con ello podemos entender que el hombre está esperando mientras ella se termina de maquillar.
PRAGMÁTICA
Sólo podemos entender que el emisor nos muestra una pareja, donde la chica está haciendo algo (mirándose en el espejo) a punto de salir del coche, mientras que el chico tal vez está esperando.
TEXTUAL
SINTÁCTICA
Encontramos tres cuadros de textos diferentes. En el primero, podemos leer “Betty”; en el segundo “No les hagas esperar más”; y en el tercero “Pin up collection”. Además tenemos otros dos textos: un “1” y un “2”, que identificamos con dos números. Podemos identificar el uso de nombres propios además de una palabra inglesa. En el segundo cuadro de texto hay que destacar la apelación que se hace al receptor con la segunda persona en imperativo. Podemos decir que tiene forma de slogan.
SEMÁNTICA
El significado del texto encontramos: Los cuadros de texto “Betty” y “Pin up collection” con significados que podemos asociar a marcas o colecciones pero que no tienen una relación directa con lo que representan. Es una relación arbitraria. Además la frase “No les hagas esperar más” la identificamos con el significado de no hacer esperar a nadie que siempre nos espera. Semánticamente quiere decir que maquillándote en un momento, no tiene porque haber nadie aguardando por ti.
PRAGMÁTICA
El texto nos transmite la idea de que alguien (“Betty”) nos está ofreciendo una solución (“Pin up collection”). Lo que el emisor quiere que interpretemos es: maquíllate rápido y no hagas esperar.
3. NIVEL DE CONOTACIÓN.
Lo que podemos entender a través de los niveles de identidad y denotación, que estamos ante un anuncio de maquillaje que es fácil y rápido de aplicar. Ese maquillaje que se aplica con una tira adhesiva (índice), es tan rápido que las mujeres no van a tener que hacer esperar más a su pareja.
Otro de los medios que utilizaremos para promocionarnos en exteriores será una performance en la calle en la que intentaremos llamar la atención y a la vez promocionar nuestro producto. Como definición de performance se puede decir que es una muestra escénica, constituida por las acciones de un individuo o de un grupo, en un lugar determinado y durante un tiempo concreto. Una performance puede tener lugar en cualquier sitio, iniciarse en cualquier momento y depende muchas veces de la improvisación. Realizaremos la performance en un lugar público e intentaremos llamar la atención rompiendo con lo cotidiano y buscando la sorpresa de los espectadores. Nuestra presentación en la calle también buscará la participación de los espectadores, dándoles a probar nuestros productos en promoción y buscando la asociación de la diversión de ese momento con nuestra marca. Esta intención de que los espectadores participen en la performance es el denominado Happening, caracterizada por la participación de los espectadores. Los happenings integran el conjunto del llamado performance art y mantiene afinidades con el llamado teatro de participación. Este tipo de representación es una herramienta que no supone un gran gasto y que coincide con la imagen que busca nuestra marca, es decir, la modernidad, la diversión, la comodidad y con ello, conseguiremos asociar estas sensaciones a la sensualidad y la belleza que nuestros productos quieren proporcionar a los consumidores. Al no disponer de mucho capital, debemos utilizar todos los recursos que estén a nuestro alcance y que se ajusten mejor a las características de nuestra empresa, somos una empresa nueva por lo que la performance nos viene bien, al ser más barata, y estar en contacto con el cliente potencial y llamar más su atención.
2. CARTELES EN EXTERIORES:
Medir la efectividad de la publicidad es muy complejo. Se tienen algunas estadísticas y "reglas del negocio" que indican que, por ejemplo, por cada tantos televidentes en un horario en particular, tantos verán el anuncio y tantos actuarán sobre él. Sin embargo, esto es prácticamente imposible de medir a ciencia cierta.
Hemos escogido como medio para promocionar nuestro producto los anuncios en exteriores, concretamente en marquesinas. Los anuncios exteriores que se ponen en carteleras o en marquesinas de autobús son muy visibles y no son muy caros, permanecen en el mismo sitio durante mucho tiempo; por ello, los consumidores pueden leer el mensaje repetidamente, lo que produce el efecto refuerzo.
Las marquesinas además tienen la ventaja de que un gran número de personas las van a contemplar, ya que por ejemplo Madrid es, según las estadísticas, de las capitales europeas en las que más se utiliza el transporte público, por lo que eso nos asegura que un gran número de personas contemplarán el producto.
Según el estudio Los conductores españoles ante la crisis, desarrollado por la Fundación Española para la Seguridad Vial, las dificultades económicas que sufren los españoles están modificando decisivamente su uso del coche, hasta el punto de que casi un tercio de los conductores ha renunciado a utilizar a diario el automóvil en sus desplazamientos. Además, uno de cada cinco ha dejado de sentarse frente al volante para hacerlo en un vehículo público, por lo que los anuncios en marquesinas cada vez tienen más espectadores. Además de ese estudio se deriva que las mujeres (31,2%) y los jóvenes de 18 a 29 años (31%) son los grupos que más han cambiado sus hábitos, concretamente nuestro target es el de mujeres entre los 18 y los 25 años, por lo que este dato es muy positivo. Con un número, más o menos, de 100 marquesinas repartidas por Madrid capital, lograremos un impacto considerable, ya que según el Instituto Nacional de Estadística, en su último informe de febrero de 2010, más de 143 millones de personas utilizaron el transporte urbano por autobús.
Aquí adjuntamos un gráfico del uso del transporte urbano por autobús por comunidad autónoma:
3. REDES SOCIALES:
Puesto que hoy en día las redes sociales juegan un papel importantísimo en la difusión de información, hemos querido recurrir a las mismas para hacer llegar nuestro producto al mayor número de usuarios con el menor coste posible.
El estudio sobre Redes Sociales en Internet elaborado por Elogia Ipsofacto para el Interactive Advertising Bureau, que es la asociación que representa al sector de la publicidad en España recopiló la siguiente información. Un 30% de los usuarios encuestados señala que recuerda alguna campaña concreta de comunicación en redes sociales. Respecto a la percepción de dicha publicidad, destaca la neutralidad, a un 64% de los encuestados no le molesta, pero tampoco le gusta, solo un 20% de los usuarios indican que les disgusta la publicidad. Entre los encuestados a los que no les gusta la publicidad en las Redes Sociales, al 27% no le gusta o le molesta y el 18% afirma que interrumpe en sus tareas. Es importante el siguiente dato, el 95% de los individuos a quienes les molesta la publicidad en las redes sociales, no están dispuestos a pagar por omitir la publicidad en redes. El 44% de los encuestados responde que es fan de alguna marca o empresa en las redes sociales. Este último dato forma parte de nuestros objetivos, que a los usuarios les llame la atención nuestro producto e imagen y se hagan fans.
Tras la caída de la inversión publicitaria en los medios y soportes tradicionales, la tendencia y la confianza en la publicidad online sigue aumentando, sobre todo a través de este tipo de redes.
Para la difusión de nuestro producto e imagen hemos escogido las siguientes páginas: Facebook: Es una de las principales redes sociales, aumente cada día su número de miembros y participantes convirtiéndose así en uno de los soportes digitales con mayor proyección con unas previsiones que según, Mark Adereessen, uno de los principales directivos de la red social podría llegar a generar alrededor de 500 millones de dólares durante los próximos 5 años. Cifra que podría incluso alcanzar los 1.000 millones de dólares anuales si el esfuerzo por vender publicidad fuera mucho mayor. Crearíamos un perfil con nuestro nombre, imagen, logotipo en el cual se podrán encontrar fotos de nuestros productos, información sobre la empresa… agregaríamos al mayor número de amigos .Apartir de aquí sería muy fácil el contacto con nosotras. Crearíamos eventos e invitaciones a nuestro grupo, de esta manera pretendemos captar la atención de los navegantes. Tuenti: En los últimos meses Tuenti se ha convertido no sólo en la mayor comunidad de España, sino en una de las páginas con más actividad, este dato es importante para nosotras porque sabemos que cualquier cosa publicada en Tuenti se puede difundir rápidamente a un gran número de personas. Hay que tener en cuenta que tuenti no permite perfiles que no se correspondan con personas físicas, si se intenta realizar una campaña de marketing a partir de una perfil, lo más normal es que se cancele sin previo aviso el mismo perdiendo toda la información. Por lo tanto crearemos eventos en los cuales se patrocinen nuestros productos. El primer evento patrocinado fue creado por la marca Tommy Hilfiger. El resultado obtenido fue excelente, casi un 33% de las personas invitadas a participar en la acción han visitado el evento y más de un 12% han mostrado interés en la oferta. Como dato final es que la campaña de publicidad ha reportado a Tuenti y a Tommy Girl más de 2.500 comentarios de usuarios en el tablón de acción. Nosotras también queremos conseguir cifras como estas.
Twitter: Es una de las compañías de internet de más rápido crecimiento, esta página permite a la gente enviar mensajes de texto de 140 caracteres a un grupo de “seguidores”. Según Biz Stone, uno de los fundadores de Twitter, la red social de microblogging podría salir a bolsa para recaudar fondos. En un principio Twitter carecía de una fuente de ingresos por publicidad pero según anunció uno de sus directores esto podría llegar a cambiar. Stone no quiso aportar detalles sobre cómo introduciría Twitter publicidad, pero apuntó que sería diferente de las formas tradicionales que incluyen anuncios gráficos y búsquedas patrocinadas. Nostras adoptaremos estos nuevos formatos publicitarios para poder así seguir aumentando el número de seguidores.
Nuestro principal objetivo es irnos adaptando a los cambios que se producen hoy en día en el campo de las comunicaciones, utilizando los máximos recursos posibles para llegar a nuestro público objetivo. Sin olvidarnos nunca, a la hora de crear un perfil, evento, o lo que sea necesario, de nuestra imagen Pin-up.
EDAD: 18-25 SEXO: Mujer TAMAÑO FAMILIA: 1-4 CICLO DE VIDA FAMILIAR: Joven soltera, sin hijos. RENTA: 2-4 OCUPACIÓN: Estudiantes y Trabajadoras con empleos con salario bajo. EDUCACIÓN: Indistintamente. RELIGIÓN: Religiones más abiertas. NACIONALIDAD: Española
Nos hemos centrado en mujeres jóvenes, de entre 18 y 25 años, que tengan un buen nivel de vida, ya que además están en una edad en la que se quieren sentir bien, lo suficiente adultas para utilizar maquillaje de este estilo y que les hace tener buen aspecto. Buscamos diversidad, ya sean solteras, casadas, divorciadas, con parejas de hecho, madres con hijos… Queremos mujeres sin importar estado civil, porque se tienen que querer a ellas mismas además de a sus familias. Cuando decimos de buen nivel de vida, nos referimos a que se sitúen en las rentas medias que según datos son aquellas que oscilan alrededor de los 21.000 Euros anuales incluyendo pagas extras. No nos centramos en rentas bajas porque aunque el producto tenga un precio muy asequible, no todas las mujeres tienen el lujo de ir probando maquillajes nuevos, por este motivo buscamos a aquellas que puedan permitirse caprichos como estos. Y nos dirigimos en principio a la población activa, mujeres que desempeñen cualquier tipo de empleo. No quita que no nos podamos dirigir a estudiantes porque también lo hacemos, pero en menor medida ya que buscamos gente con unos ingresos mensuales. Según el Instituto Nacional de Estadística, la tasa de actividad femenina es del 51,70% (datos del cuarto trimestre de 2009). Aunque nos centremos en el ámbito nacional, con posible expansión si el producto es aceptado, nos abrimos a mujeres de toda nacionalidad, cultura, religión….
2. GEOGRÁFICA.
COMUNIDADES AUTÓNOMAS: Todas las capitales TAMAÑO DE LA CIUDAD: 5O0.000 DENSIDAD: Urbana CLIMA: Mediterráneo continentalizado
Nos vamos a ubicar principalmente en las comunidades de Madrid y Cataluña, debido a que tienen una densidad urbana considerable de más 150.000 habitantes todas, teniendo el mayor número Madrid con 3.255.944 y Barcelona 1.621.537. Además de ser zonas urbanas, pues nos dirigimos a mujeres de ciudad principalmente, son también lugares con un clima mediterráneo continentalizado, lo cual favorece el maquillarse a menudo ya que las temperaturas no son muy altas (algo que perjudica a los maquillajes).
La clase social de nuestro público va a ser media, pues como hemos dicho antes, su nivel económico va a estar dentro de la rentas medias, y se van a desarrollas en un nivel de la sociedad medio. Esto se debe a que buscamos gente con cierto prestigio dentro de su círculo social, que tengan capacidad de influir a través de la impresión carismática que producen. Son personas que llevan un estilo de vida alternativo, un poco más glamuroso, con esto queremos decir personas que gastan dinero en estética sólo para su buena imagen, que les guste la moda, la belleza, el arte…., debido a que nuestro producto lo podemos situar en este campo. En cuanto a la personalidad, debe ser fuerte, personas que les guste hacer notar su presencia, que las guste brillar, mujeres fuertes, ambiciosas en el sentido que deseen ir bellas cuando y donde sea. Que sean independientes y sin tiempo apenas ya que nuestro producto ofrece una alternativa rápida para todas aquellas que quieran estar guapas en un instante.
4. DE COMPORTAMIENTO.
OCASIONES: Usuales o especiales. BENEFICIOS: Rapidez y comodidad. NIVEL DE USO: Primerizas. FRECUENCIA DE USO: Medio. NIVEL DE LEALTAD: Fuerte. DISPOSICIÓN: Deseos e informada. ACTITUD HACIA EL PRODUCTO: Positiva.
Ocasiones: En función del color del maquillaje podemos utilizarlo para ocasiones usuales o especiales, pues hay gamas que tienen un tono más natural para uso diario, y otros tonos más fuertes como pueden ser para fiestas. Beneficios: Lo que principalmente ganan es la rapidez y en la comodidad del producto, ya que con tan solo la aplicación de una pegatina impregnada de maquillaje estás arreglada. Nivel de uso: Debido a que es un producto nuevo, el nivel de las consumidoras que lo usen será de primerizas. Pero lo que queremos es dirigirnos a mujeres usen el maquillaje a nivel potencial, es decir, que lo utilicen habitualmente y estén acostumbradas a el. Tan solo les mostramos una alternativa nueva al tradicional. Frecuencia de uso: Un uso medio, si no es diario, casi diario porque les gusta estar casi siempre pintadas. Nivel de lealtad: Nuestro propósito sería establecer una fuerte lealtad, pero no atamos a los consumidores, y tenemos en cuenta que es un lanzamiento de un producto por lo que puede ser aceptado o rechazado. Disposición: Queremos que nuestro público, aunque no se convierta en consumidor habitual, tenga al menos una disposición de probar algo nuevo, estando informado de lo que se trata y deseando probarlo. Actitud hacia el producto: Sobre todo positiva al salir al mercado algo tan útil como un maquillaje instantáneo a buen precio y que sea recibido con entusiasmo.
Debilidades: o Se trata de una nueva empresa de tamaño reducido.
o Disponemos de poco capital.
o Es una empresa poco conocida en el mercado.
Fortalezas: o Ofrecemos productos y servicios útiles, cómodos, fáciles de utilizar.
o El precio es asequible.
o Los clientes pueden acceder fácilmente a los productos (páginas webs, catálogos, atención telefónica… no es necesario desplazamiento a un punto de venta para la adquisición del producto).
o La imagen Pin-Up (diferenciación con las otras empresas).
o Innovación en la publicidad (utilización de nuevas formas de publicidad).
o Menor gasto en la publicidad convencional disponiendo de más capital para las nuevas técnicas publicitarias.
o Utilización de personas de a pie en los spots, consiguiendo acercarnos al público y posteriormente utilización de líderes de opinión para reforzar las ideas de la marca.
o Identificación de la marca con una de las Pin Up más famosas, Dita Von Teese, como referente de la colección.
o Identificación con el nombre de otra de las Pin Up más famosas, Betty Page, utilizando su nombre para la empresa.
2. ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA.
Amenazas:
o Maquillaje tradicional (muy asentado en la sociedad).
o Grandes empresas que disponen de mucho capital y una demanda ya establecida.
o Imitaciones de nuestros productos, así como de la imagen.
o Uso de líderes de opinión con mucha influencia en el mercado. Oportunidades: o Dado el momento de crisis actual, los precios asequibles de nuestros productos y servicios funcionan como una oportunidad.
o La imagen Pin Up puede generar tendencia y crear moda, llegando a suponer una fuerte oportunidad para la empresa.
- Competencia Directa: En cuanto a este tipo de competencia tenemos que destacar que la intensidad de la competencia en el mercado de cosméticos es alta. Pero en este punto es importante hacer referencia a que nos estamos centrando en un maquillaje instantáneo, por lo tanto especializado.
-Sephora-
Es nuestro competidor más directo en el mercado, aunque no llega a conocerse por el maquillaje instantáneo.
- Aspectos positivos: Sephora juega con el retoque fotográfico para hacer entender la instantaneidad de la sombra de ojos y su aplicación. Hace publicidad de la marca y refuerza su posición en el mercado. Pin-Up Collection utilizará formatos más llamativos, pero se podrá basar en técnicas innovadoras y juveniles como es hoy en día el retoque de imágenes.
- Aspectos negativos: Se publicita únicamente en revistas, así como en Internet, he aquí el hecho de que sus productos no se hayan dado a conocer de manera masiva. La sencillez de los anuncios puede hacer perder el interés o no llamar la atención. No informa en totalidad de las características del producto. Para afrontar esto, al contrario que Sephora, nuestro principal objetivo será anunciar al consumidor las ventajas y comodidades del producto de manera que lo vean como algo novedoso.
-ColorOn-
- Aspectos positivos: ColorOn, que a pesar de no ser muy conocida, tiene un gran éxito en la venta exclusiva del maquillaje instantáneo por Internet. Explica la aplicación de sus productos y añade obsequios con los productos, lo que puede convencer al público a la hora de la compra. Utiliza líderes de opinión como Beyoncé, que promociona en Internet las bandas de ColorOn.
- Aspectos negativos: Se publicita en la red y en revistas, aunque son muy pocos los espacios utilizados por esta marca para darse a conocer. Pin-Up Collection irá sacando promociones con regalos a medida que vaya asentándose en el mercado y explicará las características de los productos. A medida que nuestro producto, Pin-Up Collection, se vaya asentando y consiguiendo beneficios, la marca buscará líderes de opinión que puedan influenciar en los consumidores, como hace nuestra marca de competencia.
El grado de diferenciación de estos productos siempre condiciona las ventas, ya que normalmente nunca son iguales los productos de dos marcas, aunque si parecidos. Esto hace que sea más difícil nuestra entrada en el mercado y nos condiciona a reforzar aún más la diferenciación de nuestro producto.
- Competencia Sustitutiva: El sector de la cosmética no cuenta con productos sustitutivos que cumplen la misma función. El maquillaje con los únicos sustitutivos que cuenta son otros maquillajes de distintas empresas.
Con esta competencia nos referimos a todo tipo de productos, dentro de una misma línea como el caso de los cosméticos, que satisfacen las mismas necesidades de los consumidores. Pero la línea que creamos de maquillaje instantáneo, si cuenta con competencia sustitutiva al enfrentarse al maquillaje tradicional usado desde hace años. Ésta compite por su eficacia, rapidez y comodidad, por ser una nueva forma de darte tu toque personal.
-L’Oreal-
En la campaña llevada acabo para patrocinar la máscara de pestañas de L’Oreal, se ha utilizado una líder de opinión como es Penélope Cruz.
Aspectos positivos: - La demostración del efecto que puedes conseguir con este producto. - Utilizar una líder de opinión que destaca por su belleza. - Juegan con el nombre del producto, con la imagen elegida en el spot y con la elaboración del guión (‘‘¿Y si tus pestañas alcanzaran las estrellas?’’ Aspectos negativos: - Exageración al querer comparar la máscara con algo abstracto, haciéndonos creer que las pestañas van a alcanzar una longitud tan amplia como de aquí al cielo, siendo prácticamente imposible. - Al aparecer una líder, la cual situamos en un nivel económico alto, podemos asociar el producto a un precio muy elevado. - Un gran fallo que vemos en el spot, es el inciso que hace al final sobre ir más natural. Nos da a entender que el producto principal te deja una imagen superficial, que no es la tuya propia.
-Bourjois-
Aspectos positivos: - Agilidad en la forma de publicitar el producto. - Uso del humor.
Aspectos negativos:
- Todas las campañas siguen el mismo estilo.
- Sensación de infantilidad.
- Repetitivos.
-Avon-
Aspectos positivos: - Uso de líderes de opinión (famosas) - Anuncios glamurosos y sencillos a la vez. - Ágiles y rápidos.
Aspectos negativos: - Excesiva utilización del recurso de las vendedoras. - No destacan por nada en particular.
-Mac-
- Aspectos positivos: EL principal punto a favor de Mac es que es el maquillaje utilizado en gran parte de los eventos de moda, por ello los clientes confían en su eficacia. Otro punto a destacar es la participación de líderes de opinión en su publicidad. Aquí vemos a la cantante Fergi, ya que disponen del capital suficiente como para poder contratar personajes conocidos, esto es algo a destacar ya que el capital del que disponemos no nos permite, en un principio disponer de esta participación. Otra técnica de esta empresa para ganar clientes es la de ofrecer clases de auto-maquillaje gratuitos en los puntos de venta. Por internet también se pueden encontrar los pasos que hay que dar para maquillarse correctamente, explicando con siempre con claridad la utilidad de todos sus productos. Para nuestra empresa el mayor problema que encontramos con esta marca es que en su publicidad no utilizan un simple rostro maquillado correctamente, sino que han adoptado una imagen de mujer muy maquillada, con mucha personalidad, y siempre adelantando a la moda, con colores muy llamativo. Además es muy frecuente la aparición de nuevas colecciones con nuevas gamas de colores. Y esta precisamente es nuestra idea, no solo un simple maquillaje, sino renovar la imagen de la mujer.
- Aspectos negativos: Los productos tienen un precio bastante elevado. Aunque los colores de los maquillajes sean muy llamativos los envases son siempre los mismos, no innovan mucho en esto. Aunque disponen de capital, no lanzan grandes campañas publicitarias a los medios, ni se anuncian en vallas. Solo aparecen en revistas, internet o folletos repartidos en los mismos puntos de venta. El logotipo no muestra la imagen colorida que pretenden vender ya que es negro con las letras en blanco, poco llamativo.
-Clinique-
- Aspectos positivos:
Clinique es una marca ya asentada en el mercado desde hace años. Ofrece a la vez una gran gama de productos; maquillaje, cremas hidratantes, tratamientos faciales, cremas solares, colonias… Ofrece también productos para el sector masculino. Encontramos videos en los que se explica como se deben utilizar los productos. Algo importante es que ofrecen también productos para gente con alergias. En las tiendas de cosméticos se regalan numerosas muestras de esta marca, con neceseres a juego, es una buena forma de promoción.
- Aspectos negativos:
En cuanto al maquillaje los colores que utilizan y los formatos de los mismos son muy clásicos, no ofrece colores nuevos. No innovan en publicidad, fondos claros con el bote del producto, esto no atrae al consumidor.
-Max Factor-
- Aspectos positivos: la marca tiene una gran relevancia, ya que se surgió hace muchos años, y tiene el potencial suficiente para contar con líderes de opinión como Madonna. El asociar los productos de esta marca a un personaje como Madonna, toda una creadora de modas, se consigue llamar la atención del público.
- Aspectos negativos: en nuestra opinión la marca se centra más en mostrar a Madonna utilizando sus productos, que en mostrar los propios productos, y esto puede hacer que se pierda una parte del target del producto al que le desagrade ese personaje.
En este anuncio de los años 70, se intenta mostrar como el maquillaje de esta marca, sobre todo el pintalabios, es duradero, se muestra a las mujeres en el desierto conduciendo unas motos, y se muestra el antes y el después de los labios, sin encontrar apenas cambios.
- Aspectos positivos: se muestra que el maquillaje es de calidad y que pasa la prueba, además de que las mujeres que aparecen son modelos, asociando la marca a la belleza y la sensualidad. Es una forma original de publicitar el producto.
- Aspectos negativos: puede que el público objetivo no se sienta identificado con el canon de belleza escogido por la marca.
En el anuncio se muestra unas mujeres con unos maniquíes que “cobran” vida al aplicarse el maquillaje. Es un ejemplo de la publicidad de la marca en otro país.
- Aspectos positivos: es una forma original de promocionar es producto, asociando el eslogan “Da vida a tu belleza” con los maniquíes que cobran vida.
- Aspectos negativos: se vende más la idea que el producto, no se informa adecuadamente.
Este cartel utiliza a Gisele Bundchen como líder de opinión. Este es un aspecto positivo porque es una modelo muy cotizada y un modelo a seguir en cuanto a moda se refiere. También es positivo el hecho de que se muestren los productos utilizados al pie del cartel, en un segundo plano, pero se muestran. El lema el “maquillaje de los maquilladores” en nuestra opinión no es acertado, porque relaciona la marca con el maquillaje profesional y esto lo hace parecer más caro de lo que es.
-Rimmel London-
Problema general de sus spots, la marca ha asociado su imagen a Inglaterra y a Kate Moss, esto hace que sus campañas se vuelvan repetitivas, y desconecten con el público, además de que restringir tanto su imagen en nuestra opinión no es una buena idea, sobre todo después de los escándalos en los que se ha visto envuelta Kate Moss en los últimos tiempos. Su lema es: “Get the London look”
- Aspectos positivos: Londres es una de las ciudades más importantes de Europa y del mundo, tanto en moda como en música, cine…por lo que asociar su marca con esta ciudad es transmitir la idea de éxito, de grandeza.
- Aspectos negativos: como ya hemos dicho utilizar solo mujeres inglesas hace que su público de fuera de Inglaterra, que no conoce a esos líderes de opinión, no se sienta identificado.
Este cartel muestra al líder de opinión asociado a la marca, Kate Moss, y también muestra el lema de la marca en el lado superior derecho, además del producto que se vende en la esquina derecha. Los aspectos positivos son: Kate Moss es una trendsetter, por lo que su imagen por si sola vende, es un icono. Además la mezcla de colores y los gráficos de este cartel son muy llamativos. Los aspectos negativos: su imagen se ha visto mermada en los últimos años debido a los escándalos, lo que afecta a la marca.
-Maybelline-
Marca muy conocida, con el eslogan: ‘‘Está en ti, está en Maybelline’’
- Aspectos positivos: Como aspecto positivo sólo podemos destacar el uso de colores pasionales, que en este caso, coinciden con la temática del anuncio. Así como el uso final de los pintalabios para crear la forma de un labio.
- Aspectos negativos: Principalmente, cuando nos despierta el interés con la palabra ‘enamórate’ decae cuando hace el inciso diciendo ‘nuevamente’ y no es muy recomendable dar por hecho que anteriores productos han sido aceptados por el público, pudiendo tener una idea negativo de ellos. Si se quiere lanzar como una novedad para que sea comprado ese, no hay que recalcar otros anteriores. Y otro aspecto negativo es que con un pintalabios podamos conseguir situaciones pasionales, como las que aparecen entre el hombre y la mujer, porque da una sensación de materialismo muy fuerte.
- CompetidoresPotenciales: Tenemos que contar con que en este mercado somos una empresa nueva, por tanto un competidor potencial que tiene que luchar con las posibles barreras de entrada en este mercado. - Tenemos que luchar con las economías de escala de las grandes empresas en este sector. Debido al poco presupuesto con el que contamos deberemos de afrontar una desventaja en los costes; por lo que en su sustitución tendremos que apostar por ser creativos. - En relación con esto, nuestra creatividad tiene que llegar al punto de ser un producto diferenciado entre el resto. Ya que sobre todo en este mercado es lo más importante. - Además adoptaremos medidas para que el coste de transferencia de los posibles clientes sea el más mínimo y que su reacción al cambiar de proveedor sea lo más satisfactoria posible. - En cuanto al acceso de los canales de distribución de materias primas, contamos con la particularidad de que al innovar con un maquillaje instantáneo, poco conocido, también creamos nosotros mismos nuestros productos por lo que tenemos nuestro propio canal de distribución. - En las restricciones legales, podríamos encontrarnos con ciertos problemas al distribuir un producto que sólo ha creado una empresa de cosméticos y podrían tener la patente.
A parte de estas barreras también hay que tener en cuenta que el resto de empresas buscaran ofertas, promociones, etc. para ampliar su mercado al aparecer una nueva empresa, por lo que nosotros debemos de contrarrestar esta acción con mejores promociones y acciones publicitarias.
Producto: línea de maquillaje, compuesta por sombra de ojos instantánea (sombras de ojos adhesivas), brillo de labios instantáneo, máscaras de pestañas, base de maquillaje, coloretes, polvos fijadores de maquillaje, productos de cuidado de la piel, pintauñas, etc.
Competencia:grandes compañías de cosmética, (tales como Sephora, Revlon, Bourjois,...) y grandes marcas de cuidado corporal y maquillaje; así como los pioneros en el maquillaje instantáneo (Chi Chi Cosmetics, Sephora, etc.)
Datos de la Empresa:
-Distribución:ventaenInternet ypuntosdeventaespecíficos en grandes almacenes, así como venta por catálogo.
-Imagen de Marca:chicaPin-Up (sensualidad, feminidad, inocencia, picardía…).
-Ventajas y desventajas:
->Ventajas: Somosuna empresa joven e innovadora, con pocos competidores; con productos innovadoras y a preciosasequibles.
->Desventajas: tenemosuna competencia escasa pero muy fuerte y consolidada (como Sephora); escasa repercusión en el mercado y entre el público.
2.OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
El principal objetivo de la campaña es el lanzamiento de una nueva línea de maquillaje instantáneo con el fin de reposicionar la imagen de las pin – up que ha quedado obsoleta debido a su desuso.
Lo que pretendemos es utilizar la técnica publicitara pin – up para promocionar esta nueva línea de maquillaje.
De esta manera, volveremos a dar vida a este arte que años atrás trajo tantos éxitos en la publicidad.
3.DESCRIPCIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
El público al que nos vamos a dirigir va a ser esencialmente mujeres jóvenes, entre 18 y 25 años, ya que consideramos que es el periodo de edad en el que las mujeres más se maquillan, y menos tiempo tienenpara hacerlo. Aunque el segmento comprenda esas edades, cabe la posibilidad de ampliarlo.
Nos vamos a centrar en principio en el émbito nacional, para conocer la respuesta de las mujeres españolas ante esta novedad. El producto se internacionalizaría si el resultado fueses positivo.
La facilidad y rapidez de este maquillaje ha hecho que en la mayoría de las encuestas éste sea aceptado con gran satisfacción por las mujeres. Aunque nos tendríamos que enfrentar al uso de los cosméticos tradicionales.
Buscamos mujeres que quieran sentirse bien consigo mismas, arregladasm sensuales, atrevidad..., pero con un lado inocente, nunca sin llegar a lo obseceno.
Desde un punto de vista empírico, los consumidores nos llegarían a decir que es de agradecer la creación de un producto de este estilo por la gran comodidad que supone, y el gran ahorro de tiempo.
4. POSICIONAMIENTO DESEADO PARA LA MARCA
Al finalizar la campaña el consumidor asociara la marca a una de sus predilectas para su uso tanto ocasional como diario. El consumidor identificara la marca como una de las más asequibles pero a la vez de calidad. Pensara que es un producto fácil de usar por lo que lo asociara a la rapidez y comodidad que en principio otras marcas no ofrecen.
El consumidor sentirá que sus necesidades se cubren totalmente con este producto. Por tanto identificará los siguientes valores con la marca: nuevo diseño, relación precio - calidad, rapidez y comodidad. Es decir, una nueva forma de crear belleza.
5. MENSAJES PRIORITARIOS
1º. Un nuevo estilo de vida a través de tu maquillaje. 2º. Maquillaje como símbolo de rebeldía y sensualidad. 3º. Maquillarse es un juego. 4º. Maquíllate sin perder tiempo. 5º. Alcanzar un prototipo de imagen (las pin – up).
6. TIMING, PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO.
Timing:
Planificación: Nuestra campaña estará dirigida a medios interactivos. Para promocionar la campaña se realizarán cursos de maquillaje y estilismo, también se regalarán muestras. La información y publicidad de la empresa aparecerá en revistas, y se promocionará en redes sociales. También se enviará publicity (publicidad gratuita) a los domicilios. Ámbito geográfico nacional.
Presupuesto: El presupuesto disponible es de 30.000€.
7. RESPONSABILIDADES.
La responsable del proyecto será Paula Melgar Martín. Su disponibilidad para contactar con el cliente es la siguiente: lunes, martes y viernes de 16h a 18h.
8. ASPECTOS LEGALES, SOCIALES, Y OTROS DATOS IMPORTANTES.
En cuanto a la publicidad que se quiere llevar a cabo para esta campaña, tenemos que tener en cuenta las posibles restricciones con las que nos podamos encontrar. La ley general de la publicidad es muy dura respecto a la utilización de la imagen de la mujer: “La publicidad que atente contra la dignidad de la persona o vulnere los valores y derechos reconocidos en la Constitución, especialmente a los que se refieren sus artículos 18 y 20, apartado 4. Se entenderán incluidos en la previsión anterior los anuncios que presenten a las mujeres de forma vejatoria, bien utilizando particular y directamente su cuerpo o partes del mismo como mero objeto desvinculado del producto que se pretende promocionar…” También hay que especificar que los productos que ofrecemos no contienen ningún tipo de sustancias nocivas para la salud, lo que está en relación con la Ley de la publicidad, que obliga a informar de todos los aspectos del producto, mientras que si no fuera así, se consideraría publicidad engañosa.
En cuanto a los aspectos sociales, debido a los actuales debates sobre la utilización de la belleza en la publicidad, estableciendo cánones estéticos irreales, debemos tener cuidado de realizar la campaña trasmitiendo naturalidad, llegando a mujeres de todo tipo.
Para darnos a conocer queremos crear una colección que impacte al público y crear en él una imagen de lo que queremos que signifiquen nuestros productos.
Queremos diferenciarnos del resto de empresas de cosméticas y ir una paso más allá, no sólo con una campaña publicitaría diferente sino con un nuevo tipo de maquillaje: poco conocido y adsequible al público común. Queremos crear una imagen de frescura y rebeldía, además de comodidad, pero a la vez de elegancia.
Nuestra campaña parte de la imagen Pin Up. Queremos crear chicas Pin Up.
El logotipo de nuestra primera colección es el siguiente:
Como podemos ver en el centro de la palabra aparece una de las Pin Up más famosas, Dita Von Teese, como referente de la colección.
Somos una empresa de cosmética nueva en el sector. Somos una empresa joven y dinámica con gran iniciativa. Somos Betty. Nos llamamos así en honor a los dos personajes mencionados en las entradas anteriores, ya que son dos de los referentes más importantes en el movimiento Pin up.
Nuestro logotipo es el siguiente:
Es simple y llamativo a la vez. La palabra Betty aparece escrita con una barra de labios y subrayada con una pequeña línea que puede identificarse con la raya del lápiz de ojos.
Apareció por primera vez el 9 de agosto de 1930 en la caricatura Dizzy Dishes. Grim Natwick, un experimentado animador de Walt Disney y de los estudios Ub Iwerks, fue en gran parte responsable de la creación del personaje. Lo modeló basándose en Helen Kane, una cantante en plantilla de la Paramount Pictures.
El propio Natwick reconoció más tarde que el look original de Betty era bastante feo. El animador la rediseñó en 1932 para que fuera claramente humana en la caricatura Any Rags. Apareció en diez animaciones como protagonista, una muchacha nerviosa con más corazón que cabeza. En algunas caricaturas se llamó "Nancy Lee" y "Nan McGrew". Ella era la novia de la estrella del estudio Bimbo.
Aunque en 1931, en la animación Betty Coed de la serie Screen Songs ya se utilizaba el nombre de Betty, no fue oficialmente bautizada como Betty Boop hasta el corto Stopping the Show en 1932. Este fue además el primero de la serie de Betty Boop y no de Talkartoon.
Sin embargo, el desarrollo de Betty aún estaba incompleto. El hermano de Max Fleicher, Dave, modificó todavía más el personaje, haciéndolo más sexy y femenino. La famosa personalidad de Betty apareció en el corto de 1932 Minnie the Moocher, al que Cab Calloway y su orquesta pusieron música. En la película, Betty huye de casa para perderse con Bimbo en una cueva habitada por una morsa. El número musical asustadizo del fantasma impulsa a Betty a volver volando a casa.
Betty Boop es famosa por ser el primer personaje de dibujos animados que representa completamente una mujer sexual. Llevaba vestido corto y liguero. Tenía pecho prominente y enseñaba el escote. En sus caricaturas, otros personajes intentaban espiarla mientras se cambiaba. En Betty Boop's Bamboo Isle, baila el hula llevando únicamente un lei (collar de flores) y una falda hawaiana. Atuendo que repitió en el cameo que hizo en el primer episodio de Popeye.
Sin embargo, los animadores se aseguraron de mantener el personaje "puro" (oficialmente ella tenía sólo 16 años). Como en el filme Boop-Oop-A-Doop, cuando le dice a Koko, el payaso, después de ser amenazada por el malo: "¡No pudo quitarme mi Boop-Oop-A-Doop!" Las sensibilidades adultas de Betty la hicieron triunfar y una ola de merchandising recorrió el mundo. Mientras tanto, Helen Kane, quien inspiró el personaje en 1930, demandó al estudio Fleischer en 1934 alegando que le habían copiado la apariencia, la forma de bailar y cantar y el eslogan. Kane perdió el juicio (y su boop-opp-a-doop) cuando Fleichers probó que la frase ya había sido usada antes de Kane.
Al final, la sexualidad de Betty la condenó. En 1934 se endureció la censura y la obligaron a llevar falda larga y a ocultar el escote. Ahora Betty era una ama de casa sin marido con un perrito llamado Pudgy. Los animadores lucharon para mantener las historias de Betty interesantes emparejándola con personajes populares pero no tuvieron mucho éxito. La carrera de Betty acabó en 1939, al menos temporalmente.
En 1988, Betty apareció por primera vez en años, en un cameo en la película ganadora de un premio de la Academia Quién engaño a Roger Rabbit. Se conoció rápidamente el hecho de que los animadores habían colado un frame de Betty desnuda, invisible para la audiencia, por supuesto. Si ese frame existió, se cambió por uno convencional una vez que la película salió a la venta en video.
Esto sorprenderá a muchos sobre todo en España donde es una desconocida, pero hemos de rendirnos a la evidencia: Hay más fotos de Bettie que de "la Monroe" (contemporanea suya pero no la diva del papel cuché), "la Crawford" y, elígete otra supermodelo, sumadas. (Las sesiones fotograficas en los Camera Clubs donde podrian haber de 5 a 20 camaras con un potencial de disparos entre 200 y 400 cada hora lo explican, siguen y siguen apareciendo fotos inéditas),a pesar que su vida pública fue escasamente de 7 años y en un tiempo donde la publicidad aún estaba en mantillas. La variedad y parafernalia con su imagen, perdura, y empieza a ser infinita, Incluso existe una colección de libros de arte (Taschen) que tiene un tomo dedicado exclusivamente a ella. Y es en 1944 cuando Betty intenta obtener un contrato en Hollywood, con la Warner, y se instala junto a una hermana en San Francisco, después de una breve estancia en Pittsburg. En 1948 llegará a New York, y en 1950, durante un paseo por la playa de Connie Island, Bettie conoció a Jerry Tibbs, un policía de color aficionado a la fotografía, que le dijo que tenía la frente muy grande y le sugirió que se dejara flequillo.
Jerry tomó fotos de Bettie y las juntó en lo que sería su primera carpeta de pin-up. Tibbs la presentó a muchos otros fotógrafos, incluyendo a Cass Carr quien organizaba sesiones fotográficas en los camera club al aire libre, (aficionados y profesionales de la fotografia que se juntaban para sesiones fotograficas en las que, pagando unos dolares tenian estudio completo con modelos). Era octubre de 1950 y, en poco tiempo se convirtio en la modelo mas solicitada por los fotografos, su carrera como modelo había despegado, posó para varias revistas de fotógrafos aficionados como Wink, Eyeful, Titter, y Beauty Parade.
Durante este período como Pin Up, comenzará a edificarse su fama de modelo eficaz y versátil y se la llegará a conocer con el apodo de The Body. En 1951 conoció al Irving Klaw, los hermanos Klaw (Irving y Paula) realizaron con ella sesiones fotográficas de bondage y spanking, que junto con los tacones de aguja infinitos, fueron la marca de fábrica de la factoría Klaw dedicada a la venta por correo de imágenes de "pastelitos" haciendo strip-tease. Y será, sin duda, este encuentro el que la proyectará a la inmortalidad. En 1952 es la cover-girl de Cartoon an Model Parade N° 53, catálogo semestral de fotografías y dibujos editado por Klaw. Y fue precisamente por un encargo de uno de sus clientes, dispuesto a pagar lo que fuese por fotografías de chicas atadas, por el cual Betty se convertirá en la indiscutible reina de la fotografía fetichista. A partir de allí Betty posará de todas las maneras imaginables: desnuda, con lencería sexy, como reina de la jungla y como doncella francesa, atada y atando, bailando la danza de los siete velos o practicando lucha libre. Como parte de una "campaña fotográfica", es arrestada junto a otros participantes en una sesión fotografica, entre los que se encontraba el célebre fotógrafo Weegee, acusados de incitación a la corrupción de la juventud. Hacia 1953, siendo ya la top model de Klaw, su imagen inundará el mercado con fotos, films y comics strips. Durante aquel verano, de vacaciones en Miami junto a su hermana, conocerá a la fotógrafa y ex modelo de desnudos Bunny Yeager. Algunos supuestos amigos hablarán de una intimísima relación entre las dos bellas mujeres. Lo cierto es que esta proximidad desembocará en las mejores fotos de Betty. Fotos que nos sorprenden por su extraordinaria ingenuidad: convertida, de la mano de Klaw, en la reina de las cadenas, las ataduras y los tacones de aguja (de exorbitantes 20 centímetros de altura), rodeada de una aureola de perversidad, precursora del bondage y el spanking, Betty se metamorfosea, bajo la lupa de Bunny, en una sirena de los espacios abiertos, en biquini, en top-less o desnuda, siempre descalza, rara vez con medias y jamás con galas fetichistas. Su sonrisa se exhibe con una generosidad hasta entonces no alcanzada, comunicando una suerte de alegre plenitud absolutamente alejada de su imagen anterior. Aunque... es posible que estas fotos por sí mismas excepcionalmente hubiesen podido sustentar el mito creado en torno a Betty Page. Fotografiada por Benny Yeager será página central en enero de 1955, playmate, apareciendo en las páginas centrales de la revista Playboy tras desmentir un affaire sentimental con Hugh Hefner, propietario de la revista, posó con traje de Santa Claus, mejor dicho poso con el sombrero de Santa Claus. Hacia 1997 aparece un especial en True Hollywood Stories: The Life of Bettie, que incluye su historia, entrevistas con su biógrafo, con su hermano Jack, y con la mismísima Betty. Desde el 8 de junio del 2000 tiene su página oficial: la www.BettiePage.com en donde sus curvas inmortales, su inconfundible rostro y sus historias están pródigamente expuestos a cuanto voyeur o iniciado se precie de alcanzarlos.
La reina de todas las reinas, la reina de las curvas y los pastelitos calientes (Cheese Cake), The Body, la chica de los sueños de muchos, el ángel oscuro, la chica de la próxima puerta... Como diría Hugh M. Hefner, creador de Play Boy, "una perfecta combinación de sexualidad y sensualidad". Bettie Page se ha convertido en un icono, un símbolo de belleza fuera de los estándares habituales. Bettie es un cúmulo de personalidades en un solo cuerpo y algunas de ellas contradictorias, es simpática y perversa, tímida y atrevida, sencilla y exótica. LA CATEDRAL GÓTICA PERFECTA la llaman ahora... Ojos azules (azulados tendiendo al gris), pelo negro, con el flequillo recortado que cubre su frente, siempre sonriente a la cámara, un cuerpo bien cuidado y sin apenas maquillaje.
El estilo de las pin-ups sigue vigente en muchas famosas en la actualidad. Siguen mostrando el lado más sensual y femenino de la mujer pero ahora cuenta con la personalidad que cada una de las famosas le aporta.
Por un lado tenemos a la cantante Amy Winehouse, con un toque más rockabilly, pero siempre utilizando vestidos cortos, escotes y tacones para estilizar su figura. También usa flores, corazones, textiles ska, rayados, etc. Destaca en particular su peinado que muestra un super volumen en su pelo.
Además, como se puede apreciar en la foto tiene una pin-up de los años ’40 tatuada en su hombro derecho.
Por otro lado, tenemos a Dita Von Teese, la ex mujer del cantante Marylin Manson, a la cual le fascina el cine de los años '40. Es actriz, modelo erótica y bailarina.
Ella aparece con una connotación mucho más sexual, gótica glammurosa, y retro. Utiliza en sus prendas mucha lencería, puntillas, moños, transparencias y mucha elegancia en sus trajes, y sus poses con mucha actitud.
También destaca como pin-up la cantante pop Cristina Aguilera, que juega con su estética variando su apariencia en diferentes rubros.
Con ese toque sensual que la caracteriza, juega a involucrarse en diferentes temáticas que ella dice que se identifica (como militar, boxeo, cabarets, sadomasoquismo, homosexualidad, contorsionismo erótico, relaciones amorosas, etc.). Adoptó su imagen de la pin up Marilyn Monroe.
Con un tono más aniñado y dulce encontramos a la cantante KatyPerry, también con su estilo pin up.
Siempre entre colores pasteles, moños, flores y corazones. Incluso su peinado, ya no es tan voluptuoso como las pin ups anteriores, sino más bien lacio y plano.
Sus prendas muy alegres, y femeninas, con muchas estampas y collares con formas frutales.
Por último, con un estilo mucho mas dark, gótico y sádico, tenemos a Vinilavon Bismark. Con tachas y avíos en metal, mucho negro, vinilo, animal print, plumas, y mucho glamm.
No tiene problema en desnudarse ante cámaras y mostrar su hermoso cuerpo tatuado.
